• <tt id="qamu0"><rt id="qamu0"></rt></tt>
  • <blockquote id="qamu0"><xmp id="qamu0">
  • <button id="qamu0"><center id="qamu0"></center></button>
  • 一個優秀銷售員的自我修煉

    日期:2019-06-21 00:00 瀏覽:11 分享:      

    “精騖八極,心游萬仞”,越是得心應手的解決問題,越是創新超越的思維模式,背后越是需要堅實的細節和強大的邏輯。本期,讓我們走進也樂優秀員工——“謝應源”,一起學習他的銷售思維,了解優秀的銷售人員是如何進行自我修煉的?


    懷揣理想揚帆起航


    2011年11月,廣州正是秋風送爽,風華正茂的謝應源懷揣著夢想加入了也樂化學集團,至今已有8年。


    進入公司后,他從最基礎的跑業務做起,始終堅持勤奮踏實、積極向上、主動學習的原則,從一名普通業務員迅速融入工作角色,其出色的工作業績和能力贏得了公司上下的一致好評。


    他一步一個腳印地登上銷售冠軍的寶座,并帶領團隊高效推進項目,一路披荊斬棘,勇往直前,促成公司與多家優質企業的深度合作。


    面對工作,他總是主動出擊、先思考再行動,秉承“做正確的事,永遠都不會錯”的原則,滿懷信心,笑對競爭。


    做正確的事,永遠都不會錯


    他常說:“做正確且重要的事能讓你更快的成長,這比錢重要,但前提是你知道什么是「正確又重要的事」”。


    熟悉謝應源的人都知道,他是一個有方法,有韌性的人,注重學習并使用腦子解決問題,做有思想的銷售,而不是隨意拼湊出來的白癡想象。


    比如,在工作中遇到問題時,是想盡辦法把事情做好迎難而上,還是找無數借口想法推脫,這就是能力的體現。


    做任何事情,從找對目標開始,制定切實可行的目標,按計劃執行,做事講次序,工作有條理,經常思考和總結,改掉工作中的壞習慣。


    通過以上的方式他不斷積累,做正確的事,正確的去做事,不斷提高自己把事情做對的能力,這是他工作得心應手的重要前提。


    一言以蔽之,越是得心應手的解決問題,越是創新超越的思維模式,背后越是需要堅實的細節和強大的邏輯。


    知恥近乎勇,選擇比努力更重要


    作為也樂貿易中心銷售小組的一員,謝應源與組員精誠團結,戰果累累。


    但人生之路不是一帆風順的,即使你很強大,也有失敗的時候,謝應源也一樣。


    去年11月遭遇行情突變,擺在他面前的一大挑戰,則是資金出現短缺,解決問題的過程雖然艱辛,但他非常樂觀,方法總比問題多,困難很快就得到解決。


    在隨后年度評優活動中,客觀的說,以他的業績被評為優秀員工完全不成問題,但他拒絕了,因為他認為前面的工作失誤是自己的責任,評優難服眾。


    他愛榮譽,但更愛惜羽毛,無需光環,按照自己的想法去享受工作。


    “知恥近乎勇”,用這個詞來形容他的行為最為貼切,知道羞恥并勇于改過是一種值得推崇,夸耀的品德。


    事情永遠不如想象的容易,也永遠沒有想象的糟糕。選擇比努力更重要。謝應源面對的選擇是什么呢?


    是前進還是退縮,


    是復雜還是簡化,


    是主動還是被動,


    是智力還是蠻力,


    是為自己還是為他人,


    相信這也是很多人要做的選擇且心中都有答案的選擇。


    但他的選擇是先照顧好自己的身體,再努力。


    工作之余還不忘告誡大家:“要注意身體健康,我們都能輕易說出身體是革命的本錢,但是正真去行動糾正的人,不多。”這無疑是一個愛自己的人,愛自己的人都自帶光芒。


    而且生活也告訴我們:選擇照顧好自己的身體比什么都重要!


    有想法有行動,這樣做就對了


    “老大,客戶資源少,開發難度大,我們根本沒辦法準確預估項目產品的市場需求及價格走勢情況,恐怕完不成任務了”,項目成立伊始,這些問題讓團隊成員犯了難。


    在他看來,這個任務難度固然高,但在開始之前,花些時間好好想一想“我到底要做什么”至關重要。


    因為他知道盲目投入工作只會讓人精疲力竭,基于思考之后做出理性的行動,勝算更大。


    就像他說的那樣,有想法很重要,但是當你只有想法的時候,沒有行動是沒用的,你得在自己想法的基礎上做很多工作,比較有說服力的時候,再去和別人談,這樣你的機會就大很多。


    雖然行情不好,條件受限,但謝應源沒有退縮,身為團隊的負責人,第一時間調整工作計劃帶著團隊,高效收集資料,分析自己的優勢,抓住產品需求與亮點,清晰把握產品的每一細節,細分工作任務,迅速行動實施具體方案。


    最終,在他的帶領組織下,小組成員默契配合,只用了一月時間就找出廣東膠粘劑,粉末涂料,濕強劑等會用己二酸的所有客戶,并成功開拓了使用己二酸的新客戶20家。


    咬定青山不放松,其中艱辛只有經歷過的人才懂,但有想法就有行動的行事風格始終未變,謝應源堅持用高標準、高要求來做銷售,對自己,對客戶,對公司來說,都是受益無窮。


    不卑不亢,贏得尊重


    如果說銷售也是對精神的一種修煉,謝應源就是在這種修煉中鍛鑄了最可寶貴的品格——不卑不亢。


    “每個客戶都不同,包括三觀想法行事待人方式脾氣性格習慣,每個人都有缺點和優點, 我能做的就是與人為善不卑不亢,不惹事但也不怕事,改變別人最難,改變自己最不愿意,我作為其中一方給足誠意,努力過,付出過,無愧于心就好,至于結果很簡單:能合作就合作,不合作拉倒”,這也是謝應源的原話,可以看出他是一個“夠颯”的人——


    豪爽,直接,真實。


    其實人人生而不同,無需糾結太多,在當下活著,不驕不躁,不卑不亢才能贏得尊重,登上人生最高峰。


    銷售必須要走很多路,沒人走過的路,要自己走出來,沒有人可以依賴。


    銷售有其規律性,就像一年四季,春播秋實,一分耕耘,一分收獲。


    在銷售的道路上,謝應源對自己對公司對產品一直滿懷信心,笑對競爭。


    東方欲曉,莫道君行早,踏遍青山人未老,風景這邊獨好。


    久久资源网